Vertrieb: vom Außendienst bis zur Vertriebsleitung.
Im Vertrieb bewerben sich viele – überzeugen wenige. Unsere Arbeit besteht vor allem darin, diesen Unterschied belastbar zu prüfen.
Die Besonderheit dieses Feldes
Vertriebspositionen sind das Gegenteil der übrigen Schwerpunkte: Hier fehlt es nicht an Rückläufen, sondern an Substanz. Wer gut verkauft, verkauft sich auch gut – im Vorstellungsgespräch ist das ein echtes Problem, weil Selbstdarstellung und tatsächliche Leistung schwer auseinanderzuhalten sind.
Deshalb arbeiten wir hier anders: mehr Prüfung, weniger Menge. Wir fragen nach konkreten Zahlen, nach der Struktur des Gebiets, nach dem Anteil an Neukunden gegenüber Bestandspflege und danach, wie lange der Verkaufszyklus tatsächlich war. Aussagen, die sich nicht belegen lassen, kommen nicht in die Vorauswahl.
Positionen, die wir hier besetzen
- Außendienstmitarbeiterinnen und -mitarbeiter
- Key Account Management und Großkundenbetreuung
- Vertriebsinnendienst mit Abschlussverantwortung
- Regional- und Gebietsleitung
- Vertriebsleitung und Head of Sales
- Business Development und Neukundenaufbau
Worauf wir bei der Auswahl achten
Drei Dinge prüfen wir immer: Passt die Vertriebsart – Neukundengewinnung ist ein anderer Beruf als Bestandsbetreuung. Passt das Produkt – erklärungsbedürftige Investitionsgüter verlangen etwas anderes als schnelle Abschlüsse. Und passt der Zyklus – wer monatelange Entscheidungswege gewohnt ist, wird in einem schnellen Umfeld unruhig, und umgekehrt.
Auf Wunsch holen wir vor der Vorstellung Referenzen ein. Im Vertrieb halten wir das für besonders sinnvoll, und wir tun es ausschließlich mit ausdrücklicher Zustimmung der Kandidatin oder des Kandidaten.
Häufige Fragen
Warum brauche ich für Vertriebsstellen eine Personalberatung?
Nicht wegen der Menge an Bewerbungen, sondern wegen der Prüfung. Im Vertrieb ist die Lücke zwischen überzeugendem Auftritt und tatsächlicher Leistung besonders groß – genau die schließen wir durch strukturierte Interviews und konkrete Nachfragen.
Besetzen Sie auch Führungspositionen im Vertrieb?
Ja. Regional- und Vertriebsleitung gehören zu den Positionen, die wir regelmäßig besetzen – einschließlich vertraulicher Suchen, wenn die Stelle intern noch besetzt ist.
Prüfen Sie Referenzen?
Auf Wunsch ja, und ausschließlich mit ausdrücklicher Zustimmung der Kandidatin oder des Kandidaten. Gerade im Vertrieb halten wir das für einen der wirksamsten Schritte.
Suchen Sie auch Vertriebspersonal außerhalb Berlins?
Der Schwerpunkt liegt auf Berlin und dem Umland. Für Gebiete außerhalb der Region arbeiten wir mit unserem Partner Vertico Executive Search zusammen, der bundesweit tätig ist.
Eine Position, die Sie nicht besetzt bekommen?
Beschreiben Sie uns die Stelle in einem kostenfreien Erstgespräch – Sie erhalten eine ehrliche Einschätzung, wie realistisch die Besetzung im Berliner Markt ist.
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